Emprender en Seguros

Hola compañeros,

Estoy pensando en hacerme mediador de seguros, y corredor como meta a largo plazo. Tengo experiencia técnica en seguros de 4 años, pero no tengo experiencia comercial ni como mediador. Inicialmente estaba pensando en seguir un programa de desarrollo para agentes y posteriormente dar el salto a corredor, pero tengo dudas de que sea el camino más adecuado. ¿Por dónde empezaríais si estuvieseis en mi situación? Teniendo en cuenta que no tengo experiencia comercial ni en gestión de siniestros, ¿Veis viable iniciarme directamente como corredor (iría de la mano de alguna asociación)?

Personalmente no veo mal empezar de agente. La compañía te facilitará el curso inicial nivel 2, formación continua, gestiones, etc., etc. de empezar como Corredor, todo eso te lo tienes que gestionar tu... luego, para dar el salto, solo tienes que obtener el título Nivel 1 para lo que el tener ya el 2 te ayudará.... lo único que debes saber que esos clientes que tengas durante tu etapa de agente son propiedad de la compañía por lo que, a la hora de dar el salto a corredor, deberás hablar con ella posible mantenimientos de Cartera...

Dos últimos consejos... con ese planteamiento, elige una buena compañia y que distribuya todos los Ramos y, dos, te metes en un mercado muy maduro, muy competitivo y que te demandará mucho tiempo, trabajo y esfuerzo.

Desaconsejable totalmente.

Entrarás a formar parte de una picadora de carne, de la que escapa vivo un porcentaje pequeño.

Y parte del motivo es que se empieza fácil.

Cuando algo no te cuesta...

La mediación de seguros no es una oportunidad de ganar algo de dinero porque no tengo otra cosa. Es un negocio, puede ser muy bueno.

Y como todos los negocios buenos, requieren inversión.

Y esta no es en materiales, es en formación.

Págate la formación, la del grupo 2 es baratísima, y te permite elegir una compañía, o dos, y nunca, nunca, nunca, empezar como agente exclusivo. 

Siempre como agente vinculado. Como corredor también puedes, pero entre requisitos, manejar 8 o 10 aseguradoras, etc... el comienzo puede ser complejo si empiezas solo.

Como vinculado los requisitos son menos que los de un corredor, y puedes trabajar con todas las aseguradoras que quieras, aunque te sirve con 2 para empezar. 

Eso sí, no tendrás ayuda de las compañías. Tu contra el mundo. Pero si sigues a los 5 o 10 años, no tendrás los problemas que tienen los poquitos que empezaron y se han mantenido.

Mi recomendación: valora si quieres pasarte la vida vendiendo pólizas, y resolviendo siniestros. Y si crees que puedes, hazte la formación, la de grupo 1 y todo lo presencial que puedas. Y mejor en un Colegio de Mediadores de Seguros que en otro sitio. Y empieza como vinculado, con un par de compañías. En el Colegio te presentarán a las personas de la compañía de tu zona que necesites conocer.

Gracias, una información muy útil.

Gracias, muy interesante. Sólo me queda un par de dudas ¿Por qué quedan tan pocos, quizás sea por el cumplimiento de objetivos muy ambiciosos? ¿Cuáles son los problemas que tienen aquellos exclusivos a los 5-10 años?

Como cualquier emprendimiento las primeras ventas son las tres F, y con eso les basta a las compañías, eso es lo mínimo que les sirve.

Ocurre que cuando se te han acabado las Family, Friends y Fools , te das cuenta que no es tan sencillo seguir. Es posible que en ese punto, también haya ocurrido un siniestro,  y que salga mal, porque porque falta experiencia a la hora de hacer una póliza en condiciones, o sencillamente no sabías como funcionaba algo.

Todo eso hace mella, pero aún así, la mayoría aguanta unos meses in cobrar nada, o haciéndose a si mismos planes de ahorro que no saben como van a pagar, o haciendo números para rescatarlos en el más breve espacio de tiempo, etc...

Es verdad que hay un pequeño porcentaje que son muy buenos, cumplen y siguen adelante.

Y el siguiente escollo, es que te ves con 7, 10, o 20 años de carrera en una aseguradora amargado, por presión. Y pueden presionarte todo lo que quieran porque no puedes salir.

La realidad es este ejemplo de hace una semana, un buen profesional, de muchos años de experiencia, que factura  cientos de miles de euros al año me pedía asesoramiento sobre la mejor forma de poder dejarlo...

Buenas tardes, Jorgeone.

Tienes que analizar otras variables también. La profesión en seguros es especialmente complicada el primer lustro y los ingresos al inicio escasean. Según tengas colchón económico, recursos adicionales o respaldo económico en ese periodo puedes afrontar un camino u otro.

Pero es una profesión apasionante!!

Conozco la experiencia del corredor, del vinculado, del exclusivo y del colaborador, con oficinas y sin oficinas. 

Y es buen momento si tienes iniciativa y coraje, pero antes de seleccionar el camino conoce, habla, pregunta mucho, mucho.

Es apasionante y es buen momento, pero lo primero de todo es que tienes que ser consciente de que este proyecto es comercial y empresarial. Los clientes no llegan solos. Y los que llegan así, casi mejor que no lo hicieran 🙂

Viendo tu situación y los consejos que has recibido, te sugiero comenzar como agente vinculado. Es una buena forma de entrar al mercado sin las grandes responsabilidades de ser corredor desde el principio. Trabajarás con varias aseguradoras, lo que te dará flexibilidad y experiencia comercial sin estar atado a una sola compañía.

Forma tu base comercial y, mientras tanto, sigue formándote (Nivel 2 primero y luego Nivel 1) para poder dar el salto a corredor cuando estés más preparado. Además, considera unirte a una asociación de corredores cuando des ese paso para contar con apoyo adicional.

Es un negocio competitivo, así que prepárate para dedicar tiempo y esfuerzo. ¡Mucho éxito!