A veces, leyendo y oyendo opiniones de personas, en principio entendidas en el tema, uno cree oír a los Beatles:
“Nada es real, no hay nada porqué preocuparse”.
Pero el mundo de los Patrimonios es real y hay mucho de lo que preocuparse.
…”Lo peor ya lo hemos visto”…
…”Podemos asegurar que ya hemos tocado fondo”…
…”No hay crisis en el mercado inmobiliario español”…
El objetivo de todas estas palabras es tranquilizar a los clientes para evitar que se vayan.
La idea de hacerme independiente se gestó en el año 2.000 con la denominada crisis punto com.
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“Nada es real, no hay nada porqué preocuparse”.
Pero el mundo de los Patrimonios es real y hay mucho de lo que preocuparse.
…”Lo peor ya lo hemos visto”…
…”Podemos asegurar que ya hemos tocado fondo”…
…”No hay crisis en el mercado inmobiliario español”…
El objetivo de todas estas palabras es tranquilizar a los clientes para evitar que se vayan.
La idea de hacerme independiente se gestó en el año 2.000 con la denominada crisis punto com.
Por aquel entonces yo no trabajaba para los clientes, trabajaba para una entidad que era la que me pagaba por vender productos de inversión.
Esta entidad me hacía cantar a los Beatles cuando venían los clientes asustados por las caídas de los mercados. Me presentaban a los clientes como un experto en inversiones. Cuando venía un cliente me avisaban por la línea telefónica interna y yo bajaba por las escaleras abiertas a la sala (mi despacho estaba arriba). Mientras bajaba veía al pie de las escaleras al cliente que me miraba con ojos esperanzadores.
Esta entidad me hacía cantar a los Beatles cuando venían los clientes asustados por las caídas de los mercados. Me presentaban a los clientes como un experto en inversiones. Cuando venía un cliente me avisaban por la línea telefónica interna y yo bajaba por las escaleras abiertas a la sala (mi despacho estaba arriba). Mientras bajaba veía al pie de las escaleras al cliente que me miraba con ojos esperanzadores.
Pasábamos a una gran sala de juntas y yo empezaba a cantar “Nothing is real”. Le indicaba además que ahora era una oportunidad con la caída de los mercados para que trajera más dinero e invirtiera más.
A solas con mi jefe comentaba que yo creía que había que disminuir la volatilidad de las carteras de los clientes con Renta Fija. Mi jefe me sonreía paternalmente como diciendo: “ayyyyy…..no haremos carrera con este chico….” Y me hacía fijarme en las comisiones que teníamos en Renta Fija comparadas con las que teníamos en Renta Variable. Mirándome alzando las cejas me espetaba ¿Ves?
Cuando llegué a tener clientes con unas minusvalías del 70% en sus carteras decidí no cantar más a los Beatles. En una de esas representaciones en la sala de juntas en las que a un lado de la mesa estábamos mi jefe y yo y en el otro el cliente, me armé de valor, me levanté de mi sitio y me fui a sentar al lado del cliente.
A solas con mi jefe comentaba que yo creía que había que disminuir la volatilidad de las carteras de los clientes con Renta Fija. Mi jefe me sonreía paternalmente como diciendo: “ayyyyy…..no haremos carrera con este chico….” Y me hacía fijarme en las comisiones que teníamos en Renta Fija comparadas con las que teníamos en Renta Variable. Mirándome alzando las cejas me espetaba ¿Ves?
Cuando llegué a tener clientes con unas minusvalías del 70% en sus carteras decidí no cantar más a los Beatles. En una de esas representaciones en la sala de juntas en las que a un lado de la mesa estábamos mi jefe y yo y en el otro el cliente, me armé de valor, me levanté de mi sitio y me fui a sentar al lado del cliente.
Le dije:
“Olvídese de todo lo que le he dicho hasta ahora, si usted me paga yo le diré exactamente lo que pienso y lo que yo haría con su dinero”.
Os podéis imaginar que duré dos días en la entidad.
Una vez en la calle, respiré hondo y me sentí libre. Notaba la agradable sensación del sol en la cara.
“Olvídese de todo lo que le he dicho hasta ahora, si usted me paga yo le diré exactamente lo que pienso y lo que yo haría con su dinero”.
Os podéis imaginar que duré dos días en la entidad.
Una vez en la calle, respiré hondo y me sentí libre. Notaba la agradable sensación del sol en la cara.
Abrí un pequeño despacho y llamé al que pensaba sería mi primer cliente como asesor independiente. Sí, a aquel señor que me senté a su lado. Curiosamente aquel señor no fue mi primer cliente, desestimó mi ofrecimiento y prefirió seguir siendo cliente de la entidad. Ese fue mi primer desengaño en mi andadura por libre. Después vendrían otros pero también las satisfacciones.
Hace tiempo que oigo mucho a los Beatles pero me parece a mi que ni los propios bancos saben la porquería que tienen en sus balances. O sí la saben pero no nos la dicen, pero ya saben… todo….. todo… todo se reduce a intereses creados.
Hace tiempo que oigo mucho a los Beatles pero me parece a mi que ni los propios bancos saben la porquería que tienen en sus balances. O sí la saben pero no nos la dicen, pero ya saben… todo….. todo… todo se reduce a intereses creados.
Salgamos de ahí para que nos de el sol en la cara.
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