Contenido emocional en spots de TV - marketing

Buenas noches,

Os dejo una pregunta en el foro para ver qué opináis al respecto.

Vemos muchos anuncios, con el fin de provocar una compra por parte de los espectadores del producto o servicio promocionado, en los que se hace uso de contenido emocional para conseguir este objetivo. ¿Creéis que esta tendencia de mostrar situaciones con las que podamos sentirnos identificados o despierten algún tipo de emoción pueden provocar una necesidad de compra en el telespectador?

Muchas gracias por vuestras opiniones.

Hola María, ¿Qué tal? 

Antes que nada, ¡feliz año nuevo!
 

Sí, el uso de contenido emocional en los anuncios es una estrategia muy efectiva para influir en la decisión de compra de los consumidores. La publicidad emocional se basa en la idea de que las emociones juegan un papel clave en el comportamiento humano, incluidas las decisiones de compra.

Cuando un anuncio logra conectar con el espectador a nivel emocional—ya sea generando felicidad, nostalgia, empatía o incluso tristeza—es más probable que el mensaje permanezca en su memoria y que asocie la marca con esa emoción. Esto puede generar un sentimiento de cercanía con el producto o servicio y, en muchos casos, una necesidad de compra, aunque esta no haya existido previamente.

Las grandes marcas utilizan esta estrategia constantemente. Un ejemplo claro, que ahora viene al caso, son los anuncios de Navidad o los spots publicitarios de marcas como Coca-Cola, que apelan a valores como la familia, la amistad y la felicidad. También es común en campañas de seguros o productos de higiene infantil, donde se busca despertar instintos protectores y de bienestar, ¿no?

Gracias por tu comentario en el foro, María!