Holdenc2
18/01/25 19:24
Ha respondido al tema Supermercado de fondos de Diaphanum
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Me pillas liado con una respuesta que le prometí el fin de semana pasado a @augur
😂😂😂… (mañana domingo la emitiré Augur)Vuelvo a lo tuyo. Me dices:Vamos que en el caso del Magallanes P se puede entrar a través de la propia gestora si uno hace los trámites para ser declarado profesional y cumple los requisitos para ello, y con un importe creo bastante bajo para entrar en el fondo, aunque no para calificar como profesional en el global de la carteraCORRECTOMe dices:Supongo que Ironia no quiso problemas con Magallanes pero si aseguran que los clientes que dejan entrar sí que cumplen lo de profesional, tampoco veo como Magallanes podría comprobarlo.¿Por qué no puede pedirle Magallanes a IronIA que le muestre los datos y pruebas que ellos han recogido del cliente para poder calificarlo como “profesional”?.Por otro lado, y como tú mismo sugieres, se trata de un mundo en que el incentivo por mantener una reputación alta (NO mentir) es muy potente. Yo si fuera socio/directivo de IronIA no me jugaba la reputación y prestigio de mi plataforma ante las gestoras (que son, además, los proveedores de mi negocio) para facilitar a los clientes un acceso que incluye “chanchullo” y que, por lo demás, tarde o temprano, se iba a terminar sabiendo. Creo recordar (pero no me hagas mucho caso) que en el caso del Magallanes European P, IronIA hizo alguna crítica pero porque esa clase es también teóricamente accesible para “clientes con contrato remunerado de gestión discrecional de carteras o asesoramiento” (ver folleto). Creo que IronIA se acogía a esa clausula para intentar defender que fuera accesible esa clase del Magallanes European a sus clientes. Aunque todo iba muy cogido de los pelos y no coló. Me dices:Ya luego igual la derivada de esto es si una gestora podría tomar otro tipo de represalias más expeditivas contra un partícipe concreto que se ha saltado este tipo de normas. Ahí reconozco que no tengo ni idea si podría ejercer algún tipo de acción adicional a parte de invitarle a abandonar una clase que no le corresponde. No creo que ninguna gestora vaya a ir a tomar represalias contra un partícipe más allá de invitarle a abandonar una clase que no le corresponde… No les merece la pena en términos de imagen comercial. Además, recuerda que un partícipe que logra acceder a una clase más barata sigue siendo un partícipe rentable (aunque lo sea menos que otro que está en una clase más cara)En realidad, el conjunto de la situación creo que ya ha quedado bastante despejada con la aclaración de Javier Riaño del otro día. Las gestoras extranjeras se contratan a través de cuentas omnibus y ellas sí que no tienen una forma fácil de controlar los clientes individuales que contratamos sus fondos a través de esos omnibús. Además, como en otros muchos negocios, esas gestoras internacionales tienden a aceptar (y esto creo que es lo realmente importante) diferentes tipos de comisiones para diferentes tipos de clientes como algo normal en función del nivel de información y de sensibilidad al coste que tengan esos clientes (algo similar a lo que ya ocurre desde hace tiempo en el mercado de la telefonía móvil en España, por ejemplo, y cada vez en más sectores). Al final, para esas gestoras internacionales, que proceden de mercados con una competencia muy fuerte, lo importante es incrementar el volumen total bajo gestión aunque a unos clientes les puedan sacar menos margen que a otros. Las gestoras españolas que se han desenvuelto históricamente en un mercado mucho menos competitivo (las clases “limpias” de fondos extranjeros no han sido accesibles a bajo coste hasta hace muy pocos años) y con clientes bien obnubilados por sus departamentos comerciales, tienden todavía a seguir la inercia histórica de tratar de obtener un margen altísimo de absolutamente todos los clientes minoristas. Es decir, se resisten al cambio. Mientras les funcione, así seguirán. No obstante, la cosa tendrá que cambiar en la medida en que la competencia de esas gestoras internacionales y sus fondos de clases limpias vaya empezando a arañarle lentamente capital bajo gestión (aparte del creciente impacto de los fondos indexados de bajo coste).De hecho, algo ya se nota. En los últimos años han bajado un poco las comisiones de gestión de los nuevos fondos de gestión activa que salen al mercado nacional e, incluso, algún fondo como el Valentum ha aceptado ya eliminar la marca de agua de 3 años que, en general, suelen incluir todos los fondos que cobran la mal llamada “comisión de éxito”… Algo es algo 😜Saludos.