Hrcf09
13/10/25 12:57
Ha respondido al tema
Duro Felguera
Es el quiz de la cuestión o la pregunta del millón. Para mi DF ha fallado en su negocio, no ha sabido manejarlo ni adaptarse a los nuevos tiempos. No ha sido un problema de ejecución sino de altos riesgos con margenes bajos y clientes muy duros. ¿por que termocentro-venezuela salió bien? porque los margenes eran muy altos y los riesgos se acotaron razonablemente bien (ahora ya sabemos como ablandaron/engrasaron al cliente final). Otros proyectos con otro tipo de clientes han salido muy mal porque estaban mal vendidos economicamente. O en plazos. O se firmaron riesgos/responsabilidades demasiado altos. Los clientes no ayudan y se han vuelto demasiado exigentes por lo que los contratos "EPC llave en mano" se han convertido en muy riesgosos para los epcistas. O andas muy fino y con un equipo brutal (vease Tecnicas Reunidas) y mantienes una relacion cliente-epecista mas de socio que de pura subcontrata o pueden aparecer muchos problemas. Dentro de unos años los clientes finales se quejarán de que ya no hay grandes epecistas como DF o Isolux o TSK o Cobra. Ellos han sido parte de la causa de su extinción. Si te sales de los EPC, que le queda a DF? pues nada. Por que DF no es una empresa de ingeniería como IDOM, o SENER , o FOSTER-WHEELER, o FLUOR o Empresarios Agrupados... que solo venden horas y los epcs o ni los huelen o con muchas coberturas y salvaguardas. Riesgo y responsabilidades muy muy controladas.