Hola DruFan,
Tan solo puedo ofrecerte mi interpretación sobre lo acontecido hasta el momento y como procedería con el tema de a compra de la vivienda. Vaya por delante que no soy negociador profesional y que solo me baso en el sentido común.
Interpretación propia de los hechas hasta la fecha actual:
1. La vivienda tiene un precio de venta (X) y el intermediario ha conseguido obtener cual es el precio al que estas dispuesto comprar (Y). Por lo tanto se ha establecido una “banda de precios” en la que el intermediario tiene que lograr el reencuentro entre comprador y vendedor.
2. El vendedor da el primer paso y reduce el precio de venta a Xr con la intención de que ahora seas tú quien de el siguiente paso de aproximación y que ofrezcas (Yr) algo más de lo que en su momento te pareció un precio asequible o razonable.
3. En una negociación se pretende compartir los esfuerzos por ambas partes para llegar a un termino medio de la banda de precios.
¿Qué es lo que ocurre?
a) Lo que ha ocurrido, es que no ha habido una aproximación por tu parte y por lo tanto no has entrado en la negociación del precio de la vivienda dentro de la banda de precios conocida ya por ambas partes.
b) Por otra parte, noto problemas de comunicación entre comprador e intermediario, que conducen a que pienses en esa presumible informalidad por parte del intermediario. Más adelante intentaré dar solución a este problema.
¿Y cual es la razón de la interrupción de las negociaciones?
Relee este párrafo:
Le respondí al correo inmediatamente diciendo que el precio facilitado me parecía alto y que por favor intentase bajar las pretensiones del promotor. Además le añadí que tenía vista otra vivienda (lo cual es verdad) a un precio inferior - las prestaciones de esta vivienda también son inferiores pero eso no se lo dije evidentemente - y que tenía que darle respuesta el Viernes (que es el Viernes pasado día 17) a este promotor. Me respondió el mail diciendo que tendría respuesta suya el Viernes sin falta.
Todo eso hasta hoy que aún no me ha respondido.
Deduzco lo siguiente:
1. La negociación entre promotor e intermediario ha sido hasta cierto punto fructuosa, pero tu no le estás dando al intermediario nada a cambio (por ejemplo una pequeña aproximación al ya reducido precio del promotor) para que tenga un argumento o motivo para hablar nuevamente de precios.
2. Con fecha del Viernes 17 les pusiste una fecha límite a tu oferta, no se si eres consciente de ello, y como el intermediario ha sido incapaz de imponer tu precio inicial al promotor, no te ha llamado. Fin, punto y final.
¿Cómo actuar ante todo lo acontecido?
(A) Define y determina tus límites.
a) Determina cual es el precio máximo que estás dispuesto a pagar por la vivienda. Este será aquel que puedas decir, si no lo consigo ha este precio, que se lo lleve otro. Ello te permitirá que puedas dormir tranquilo si no consigues la vivienda de tus sueños al precio que consideras razonable.
b) Determina si puedes financiar dicho precio máximo.
c) Determina si quieres negociar el precio dentro de la banda (y ello significa aproximaciones en varias negociaciones) o si por el contrario deseas definir un precio fijo inamovible de compra y una oferta limitada en e tiempo de a oferta (pero si adoptas esta última medida, creo que deben saberlo las partes contrarias). No debe haber malentendidos entre todas las partes. Considero sumamente importante que negocies en persona y no exclusivamente por internet.
Una vez prefijados tus límites y aclarado que no puede haber malentendidos, actuaría de la siguiente forma:
Desbloqueo de la situación
Es sencillo. Como argumento bastaría con decirle que la decisión que tomaste el Viernes pasado sobre la vivienda del otro promotor ha sido negativa y que por lo tanto continuas con tus deseos de obtener una vivienda a un precio asequible y que se ajuste a tu situación financiera. Y como ahora ya tienes claro que puedes jugar a dos estrategias a elegir por ti mismo, debes sentarte con el intermediario (nada de internet).
a) si juegas a la banda de precios:
Supongamos que el precio de venta era de 150.000 €, que e intermediario te dijo que te la podía conseguir por 100.000 €, y que el promotor te ha reducido el precio a 135.000 €.
Supongamos que tu precio máximo (límite) es de 125.000 € (al que esperas comprar la vivienda).
Dile al promotor, que agradeces el esfuerzo que han hecho al reducirte el precio de venta, pero que tus finanzas no te permiten ir más allá de 115.000 €.
Aquí le estás ofreciendo un nuevo punto de partida al intermediario para que renegocien la oferta anterior. Estas especulando, con que la acepten o con que haya una nueva negociación / aproximación.
Entre 135.000 € y 115.000 € ya no hay tanta diferencia, y es posible que el promotor proponga que os crucéis nuevamente en el medio, es decir, eso de ni para ti ni para mí: 125.000 € y no se diga más.
Supongo que ya entiendes lo que pretendo decir con el desarrollo de este sistema de actuación.
Posiblemente sea el más adecuado.
b) La otra forma de actuación sería reunirse las tres partes (intermediario, promotor y comprador), para negociar un precio de interés para el conjunto de las partes, con la intención de dejarlo todo formalizado/firmado esa misma mañana/tarde tras la reunión. Esta opción no me convence mucho, pero bueno, es otra opción.
Y eso es todo. Te deseo mucha suerte en la compra de tu vivienda, y no olvides escuchar también la opinión de otros lectores.
Saludos cordiales,
Valentin
